TikTok欧洲加速布局，德国、意大利与法国新站点已上线！

在欧洲市场上，TikTok电商的崛起势头非常强劲。随着TikTok Shop在德国、法国、意大利等欧洲国家的逐步扩展，平台不仅为商家提供了新的变现机会，也推动了欧洲电商生态的变革。那么，TikTok如何在欧洲站点布局以及如何抓住电商发展的机遇呢？

一、TikTok Shop扩展欧洲，又开新站点

2025年3月31日，TikTok宣布正式开放德国、意大利和法国的电商站点，同时也对外公布了有关全托管商家和自运营（POP）商家的入驻政策。随着西班牙和爱尔兰站点的开通，TikTok Shop已经在欧洲六大国家实现了覆盖，分别是英国、德国、法国、西班牙、意大利和爱尔兰。

TikTok通过这种快速扩展，迅速打破了传统电商平台的界限，尤其是在欧洲这样一个竞争激烈的市场上。该平台采用了一种差异化的运营策略，分为两大类商家——全托管商家与自运营商家。全托管商家可以通过补充欧盟市场的合规材料来实现一站卖全球的目标，而自运营商家则通过平台的定向邀约入驻，享受内容营销与用户运营的自主权。

二、欧洲市场的独特性与挑战

欧洲市场的独特性要求TikTok在入驻商家的选拔和平台运营上，必须重构其运营逻辑。不同于其他市场，欧洲各国在电商合规性上的要求非常高。以德国为例，VAT税号与CE认证是进入市场的必要条件；法国要求EPR环保注册；意大利则强制要求电子发票。

这些合规门槛在一定程度上筛选出了那些具备实际运营能力的商家和平台，而TikTok也巧妙地通过开放西班牙站点后，允许商家同步在多个国家销售商品，减少了跨境电商的运营门槛。

除此之外，TikTok还通过集中仓储和物流体系，大大提高了物流效率，并且实现了欧盟境内72小时内送达的目标，这使得跨境电商变得更加便捷，降低了运营成本和风险。

三、TikTok加大赋能欧洲电商

与传统电商平台如亚马逊不同，TikTok通过其独特的社交基因，重塑了消费者的购物体验。短视频和直播不再仅仅是展示商品的工具，而是成为了驱动消费冲动的核心催化剂。在TikTok平台上，用户不仅仅是浏览商品，更多的是在观看短视频时产生购物欲望，从而进行即时购买。

举例来说，英国美妆品牌PLouise通过直播单场实现破百万的销售额；Lidl超市的限量商品也在18分钟内售罄。这些案例都表明，TikTok的短视频和直播电商模式正逐步替代传统的货架式电商，成为新的流量法则。

更为重要的是，TikTok平台的达人带货模式打破了品牌与消费者之间的信任鸿沟。在德国，本地网红的测评视频转化率，往往比传统品牌广告的效果高出三倍以上。这也进一步证明，TikTok不仅在技术和平台流量上具有优势，社交推荐和内容营销的深度结合也为电商带来了更加精准的流量和用户转化。

四、TikTok如何抓住欧洲电商市场的发展机遇？

1. 了解年轻用户群体的偏好

TikTok的用户群体主要是年轻人，尤其是千禧一代和Z世代。因此，商家需要调整营销策略，了解他们的兴趣、需求和消费习惯。年轻人喜欢快速、个性化和互动性强的内容，商家可以通过创意视频、直播或挑战活动来吸引他们的注意。

2. 优化产品展示和创意内容

TikTok平台的核心是短视频内容，商家需要通过创意、吸引眼球的视频来展示产品，提升用户的购买欲望。可以通过有趣的挑战、趋势跟随和原创内容来吸引用户，同时确保产品展示清晰、富有吸引力，增强用户对产品的信任感。

3. 利用TikTok Shop的内购功能

TikTok正在推出的内购功能使得用户无需离开平台即可直接购买商品。商家应积极入驻TikTok Shop，确保产品能够在平台内方便地进行展示和购买。同时，要优化商品页面，确保信息清晰、价格透明，提升用户的购物体验。

4. 与当地文化和趋势相结合

TikTok的用户活跃度受当地文化和社会趋势的影响，因此商家要了解和跟随不同欧洲国家的潮流和热门话题。例如，法国的时尚趋势、德国的环保理念、意大利的设计风格等，商家可以根据这些特点调整宣传内容，更好地与当地用户产生共鸣。

五、结论

随着TikTok电商在欧洲市场的扩张，平台已经逐渐从单纯的短视频娱乐社交平台，转型为全球领先的社交电商平台。在未来，TikTok将继续扩大在欧洲的布局，吸引更多商家入驻，并通过持续的本土化调整与创新，提升平台的电商效能。对于中国卖家而言，这是继亚马逊时代后最重要的出海机遇。只有将供应链优势与内容创作能力结合，才能在这个日益激烈的市场中占据一席之地。